Postoji više načina, kako možete olakšati i ubrzati prodaju svoje nepokretnosti. Ako primenite savete lakše i brže će te prodati stan i postići najbolju cenu na tržištu.
1. Iskoristite sve prednosti Prvog utiska
Kad Vam u stan dolaze potencijalni kupci, razmišljajte kao da Vam u posetu dolaze gosti. Ponašajte se ljubazno, budite prijatni, posvetite im domaćinsku pažnju ali nenametljivo. Ponudite ih kafom ili sokom, kako bi ste mogli malo da se upoznate sa kupcem, naravno ukoliko on to želi. Ne dozvolite da Vam serija ili fudbalska utakmica budu važnije od kupaca. Ovakvim pristupom ste stekli simpatije kod kupca, a to je korak ka uspešnoj prodaji!
2. Napravite idealno okruženje
Evo Vam idealne prilike da napravite veliko spremanje stana. Očistite tepihe, operite prozore, uglancajte nameštaj, neka kuhinja i kupatilo blistaju a cela kuća neka miriše. Vratite knjige na police, poređajte ukrase i figurice, promenite sijalice, izravnajte slike, obrišite prašinu.... Kada Vam dođe kupac neka se oseća prijatno, a i Vama će biti lakše da nepoznatoj osobi prezentujete stan. Sve to vreme prodaje možete da uživate u svom stanu, a kupca da dočekate odmorni i sa osmehom na licu.
3. Pustite svetlo u stan
Pre nego što dođe kupac, ako je dan, podignite roletne i pustite svetlo u stan. Kupac voli da vidi da je stan svetao, još ako imate i lep pogled sa prozora ili terase....
4. Napravite mesta u pomoćnim prostorijama.
Ako ste do sada ostavu ili špajz koristili za sve i svašta, pogledajte koje su to stvari koje Vam više ne trebaju. Bacite ih, ili ih poklonite. Ono što želite da ostavite poređajte po nekom redosledu, kako bi pomoćne prostorije mogle da izgledaju veće. To isto važi i za podrume i lođe.
5. Sklonite nepotrebne stvari
Ako Vam se na ormarima i plakarima nalaze kutije, ispod kreveta i po ćoškovima soba gomila stvari koje smanjuju prostor, razmotrite mogućnost nove reorganizacije svega. Kada Vam dođe kupac, on želi da vidi koliko su prostrane i komforne prostorije u Vašem stanu, od razbacanih stvari i krša može samo da pobegne ili da stvori pogrešnu sliku o stanu.
6. Proverite stan pre dolaska kupca
Ukoliko ste strastveni pušač ili zagriženi kuvar, pre nego Vam dođe kupac, provetrite stan. Mnogo kupaca su nepušači a mnogi od njih, uz dužno poštovanje, možda neće ceniti mirise Vaših kulinarskih specijaliteta.
7. Postavite spavaću sobu kao iz snova
Prikažite kupcu kako je lepo odmarati se u Vašoj spavaćoj sobi. Lepi prekrivači za krevet u boji, zategnuta posteljina na krevetu i čiste zavese, stvoriće prijatnu sliku o budućem odmoru koji će kupac provoditi u spavaćoj sobi. Rasčistite natkasne od suvišnih stvari.
8. Osvetlite stan noću
Ako Vam kupac dođe u večernjim satima, osvetlite prostorije sa lepim indireknim svetlima. Dobro postavljena lampa, može sobe napraviti mnogo prijatnijim.
9. Izvedite psa u šetnju, sklonite mačku
Neki ljudi se plaše pasa ili su alergični na mačke. Ako ste u mogućnosti svog ljubimca pošaljite u šetnju, na njegovo zadovoljstvo, ili ga sklonite a kupca upozorite da se Vaš ljubimac nalazi u nekoj od prostorija. Nema nikakvog efekata ako Vam se kupac oduzme od straha, ili ga obuzme napad kijanja, i reda radi protrči kroz stan.
10. Izbegavajte prepunu kuću. Kada Vam dođe kupac izbegavajte da Vam je kuća puna prijatelja. Kupac će se pred tolikim brojem nepoznatih ljudi osećati neprijatno i gledaće da se što kraće zadrži, a Vi ćete se unervoziti.
11. Izbegavajte preklapanje više kupaca
Nemojte da dozvolite da Vam se više kupaca nađe u stanu u isto vreme, a pogotovo kada ih dovode dva različita agenta iz konkurentskih agencija. Prvo, stvara se gužva a Vi ne možete da budete na svim mestima u isto vreme. Ako nešto nestane iz kuće, sami ste krivi. Druga stvar je da jedan od kupaca, u želji da "trguje" počne da glasno iznosi mane stana, čak i nepostojeće, pa će se to sigurno odraziti i na mišljenje drugih kupaca.
12. Narodnjaci i Rokenrol
Kakvu vrstu muzike volite to je Vaša stvar, ali kada dođe vreme da Vam dođe kupac stišajte muziku, jer možda se muzički ukusi kupca i Vas razilaze. U svakom slučaju, za ozbiljnu odluku je ipak potrebna manje napeta atmosfera.
13. Ne pravite rasprodaju po stanu
Kada Vam dođe kupac, nemojte da kupcu nudite stvari koje Vam više ne trebaju, npr. nameštaj. Imajte na umu da Vas očekuje mnogo veći posao koji treba da zaključite! Na primer da prodate stan.
14. Izbegavajte zajedničke poznanike
Nemojte se na silu truditi da u razgovoru sa kupcem pronađete zajedničke poznanike! Čak i ako uspete u tome, možda ste baš pronašli osobu koju Vaš kupac ne može da vidi očima! Verujte, to će ujedno biti i poslednji put da ste videli tog kupca.
15. Dopustite kupcu slobodu razgledanja
Kupcima je bitno da je sa stanom sve u redu, pa po neki malo čudniji zahtev ne treba da Vas iznenadi, Ne zaboravite da Vi prodajete stan, pa zahtevi tipa da se malo podigne tepih, pomeri plakar ili da se premere sobe, ako već nemate skicu stana sa tačnim dimenzijama, i nisu tako strašni.
Saveti koje Vam upućujemo na ovoj strani smatrajte na neki način kao besplatne konsultanske usluge i savete od strane naše Agencije sa iskrenom željom svima koji ih pročitaju da na lakši, sigurniji, brži, maksimalno pravno zaštićen i finansijski uspešniji način prodate ili kupite Vašu željenu nekretninu. Bez obzira da li ćete kupoprodaju završiti preko Agencije Pegaz ili neke druge agencije bili bi Vam zahvalni da nam putem interneta, telefonski ili u direktnom kontaktu sa zaposlenima u Agenciji saopštite Vaše primedbe, zapažanja, sugestije, pohvale ili kritike.
1. Informišite se o kretanju cena na tržištu
Da bi ste doneli dobru odluku vezano za kupovinu nekretnine, neophodno je prethodno neko vreme pratiti kretanje cena. Želje i mogućnosti često su daleko, tako da je najbolje predhodno dobro izvagati šta je ono najbolje što vaše mogućnosti dozvoljavaju. Da bi ste stekli pravu sliku o tome šta se i gde može naći, po kojoj ceni, potrebno je neko vreme pratiti oglase. Za početak, pre pokretanja ozbiljnije akcije možete pratiti kretanja cena u lokalnim oglasima. Broj oglasa je dovoljno velik da bi uzorak bio relevantan, ali opet neuporedivo manji od ponude na internetu, jer u oglasima ne može uvek stati kompletna ponuda agencija. Putem interenta možete sakupiti mnoge informacije. Kompletne ponude agencija, iskustva, zakone, savete, itd. Mnogo toga utiče na cenu, pre svega - spratnost (naročito na cenu utiče prizemlje i poslednji sprat), da je grejanje CG ili nešto drugo, da li stan ima terasu, i nešto što značajno utiče na cenu - da li je stan uknjižen ili ne. Sve to treba uzeti u obzir da bi na kraju dobili realnu sliku onoga šta vam mogućnosti pružaju, i da li stan u ponudi iako Vam se, recimo sviđa, zaista vredi toliko koliko se za njega traži.
2. Pregovori o ceni
Nemojte biti kruti u pregovorima. U interesu je i Vas i prodavca da se dogovorite. Zato prepustite Vašem agentu da pregovara o uslovima i ceni i prihvatite njegove sugestije
3. Nastupanje bez Agencije
Kada ste bolesni idete kod doktora. Kada nešto nije u redu sa Vašim kolima tražite savet mehaničara. Za pravni savet idete kod advokata. Zašto onda da prodajete ili kupujete nekretninu bez pomoći profesionalca. Posle donošenja odluke o prodaji ili kupovini izaberite proverenu, poznatu i dokazanu agenciju koja Vam može ponuditi sledece:
a) maksimalnu pravnu zaštitu
b) obučeni tim profesionalaca
c) veliki broj svih tipova nekretnina
d) veliki broj platežno sposobnih kupaca
e) iskrenu nameru i spremnost da Vašu kupovinu ili prodaju uradi što profesionalnije i uspešnije
4. Iskrenost prema agenciji
Kupcima preporučujemo da izaberu agenciju koja će voditi Vašu kupovinu i u koju će te imati poverenja da će to uraditi na najbolji način. Agentu koji će biti zadužen za Vašu kupovinu saopštite želje i sve bitne elemente u vezi kupovine, kako bi on mogao što uspešnije i povoljnije da je realizuje u Vašu korist. Ukoliko budete neiskreni i ne saopštite bitne informacije, to ćete uraditi na vlastitu štetu i na štetu Agencije. Ne preporučujemo Vam da ostavljate Vaše brojeve telefona većem broju Agencija i Agencijama koje niste proverili radi Vaše zaštite i diskrecije.
5. Kako izabrati pravu agenciju
a) Dolaskom u agenciju sami ćete se najbolje uveriti o kakvoj se firmi radi jer ćete videti na koji način je firma organizovana, ko su zaposleni, na koji način će Vas primiti, kakva objašnjenja će Vam dati, kakav je poslovni prostor, kakva je tehnicka opremljenost
b) Telefonskim putem takođe možete dobiti bitne informacije o firmi počevši od prvog razgovora sa agentom, menadžerom ili direktorom. Informacije koje možete dobiti su: o stanovima koje ste Vi pronašli iz oglasa, dodatne informacije o stanovima koji bi bili interesantni za Vas, sa kolikim brojem nekretnina raspolaže Agencija, dobićete odgovore u vezi cena na tržištu, zakonske regulative itd.
c) Preporuka je takođe jedan od dobrih načina da saznate o kvalitetu Agencije. Ako je neko od Vaših poznanika, prijatelja ili rođaka zadovoljan obavljenim poslom u Agenciji koju Vam preporucuje vrlo je verovatno da će ta ista Agencija i za Vas obaviti kupoprodaju na najbolji nacin. Bez obzira na ovo opet Vam predlažemo da sami proverite preporučenu Agenciju.
6. Ukoliko nastupate bez agencije
U ovom slučaju vam preporučujemo da od prodavca potražite sledece:
- Vlasničku dokumentaciju (ugovor o otkupu, ugovor o kupoprodaji, rešenje o nasleđivanju, kompletan pravni sled)
- Proverite da li dokumenta imaju pečat suda i poreske uprave da je porez placen
- Pitajte za razlog prodaje
- Proverite da stan nije pod nekim teretom
- Detaljno pregledajte stan
- Nek Vam kupoprodajni ugovor uradi neko stručno lice
ZBOG ČEGA JE GORE NAVEDENO VRLO BITNO?!
Pravna zaštita i najbolja cena su za Vas najbitniji elementi kupoprodaje, jer ukoliko ste kupili stan od prodavca čije je vlasništvo sporno Vi ste u velikom problemu! Maksimalnu pravnu zaštitu pružice Vam ozbiljna Agencija koja zbog svog renomea i imidža i uspešnog poslovanja po pravilu uvek angažuje advokata profesionalca - specijalistu za nekretnine ili ga vec ima. U svakom poslu obučeni profesionalci su uvek uspešniji i pouzdaniji od poluprofesionalaca i amatera, a pogotovo ako zastupaju poznatu firmu. Samim tim uštedeće Vam vreme i novac.